近日，以“合力筑未来”为主题的2025江森自控渠道经销商大会在海南三亚成功举办。大会汇聚江森自控副总裁和亚太区产品总经理陆申、江森自控IWE智能水系统家用业务中国区销售总经理袁悦、江森自控IWE商用销售总经理许海骏等企业高层、全国头部经销商代表及供应商伙伴，聚焦行业变革期的发展逻辑与实践经验，呈现了一场深度思想盛宴。

  在时代浪潮奔涌的当下，本次大会凝聚多方智慧，共谋发展新篇。江森自控约克明确了全新战略布局，展现出作为行业领导品牌在产品体系构建、市场趋势把握等方面的前瞻视野与深谋远虑。通过此次大会，江森自控约克释放出三大重要发展信号，传递出稳健的增长信心，并清晰勾勒出未来的增长路径。

行业破局：

五大环节协同发力，构建增长飞轮

  据艾肯网正式发布《2025上半年度国内中央空调市场报告》统计数据显示，国内中央空调市场整体增幅同比下滑16.7%，不仅延续了上年度的下行态势，更创下历史最大跌幅，工程项目市场和家装零售市场双重遇冷。

  在如此严峻的市场环境下，江森自控约克依然展现出强劲的市场竞争力，在多个关键领域持续领跑，份额位居前列。在深厚的技术底蕴、丰富的产品线以及前瞻性的战略布局外，我们更看见江森自控约克在产品、渠道、营销、服务、运营五大环节中的协同发力，让其告别低效内耗，实现了效率跃升，在逆势中有效抵御市场波动。

  其内在逻辑在于，五大环节并非孤立运作，而是构成了一个环环相扣、相互增强的闭环系统。江森自控约克持续投入研发，将产品优势转化为即装即用的稳定系统解决方案，为后续环节提供了强大的价值支撑；通过多重策略赋能核心经销商，将优质产品与系统化解决方案高效触达市场；基于卓越的产品力和优质的售后服务体系，品牌得以积累真实的用户口碑； 最后，高效的内部运营管理和端到端的数字化工具应用，提升了各环节的响应速度与转化效率，最终将整体效能转化为更高的利润空间，并反哺于新一轮的产品创新与渠道赋能。

  在存量市场时代，单一环节的优势已难以支撑持续增长，唯有通过系统性的协同与赋能，构建起不断自我强化的良性生态，方能穿越周期，实现高质量、可持续的长期发展。据悉，本次经销商大会发布“增长飞轮”战略，将持续强化五大环节的自我强化，帮助经销商降低运营复杂度，提升终端客户满意度，构建难以被模仿的竞争优势。新一轮效率革命与价值重塑即将开始，江森自控约克与合作伙伴的协作前行，有望开辟更为广阔的蓝海市场，打破行业“零和竞争”，走向共享与共创。

加强壁垒：

锚定创新势能，加快关键能力建设

  横跨151年的辉煌历程，正是源于对技术与产品矢志不渝的革新精神，约克始终走在行业前沿。约克的核心追求，在于不断打磨“更舒适、更健康”的室内环境解决方案，为用户实现卓越的空气品质管理。而产品是所有解决方案的基础，江森自控约克拥有强大的研发团队和先进的研发设施，在中国市场发展多年，不断将前沿科技融入到产品设计与制造中，已经建立了成熟的产品架构，在整个外资水系统品牌阵营中一直稳居领跑位置。

  其推出的新一代两联供产品，融合了先进的变频技术、智能控制系统以及高效热交换技术，不仅能够实现精准的温度控制，满足用户对于室内环境舒适度的严苛要求，还具备出色的节能性能，有效降低了用户的使用成本。同时，江森自控约克还针对不同户型和使用场景，提供个性化的系统解决方案，确保每一位用户都能享受到最适合自己的舒适家居体验，为人们缔造真正健康、舒适、有温度的美好生活空间。

  然而，顶·尖的产品力需要同样卓越的交付能力，才能将其价值完整地传递给终端用户。 江森自控约克深刻意识到，安装环节的标准化与高效化是打通“最后一公里”、赢得用户口碑的关键。

  为此，品牌重磅推出了“约克IWE系统化交付”，这不仅是安装工艺的革命，更是对经销商伙伴的强力赋能。它通过预设的标准化流程、精准的物料清单和严格的质检体系，将传统模式下复杂、依赖工人经验的安装过程，转变为如同“组装乐高”般简单、可靠的高质量输出，从而帮助经销商大幅提升安装效率、降低返工率和隐形成本。

  在强化本土化供应链方面，江森自控不遗余力，为经销商伙伴构筑了坚实的后端保障。 随着无锡全球制造中心的落地以及M多级离心压缩机等核心部件本土化采购与生产的深化，约克产品在供货稳定性、成本竞争力和定制化响应速度上均得到显著提升。这意味着经销商在激烈的项目竞标中，能获得更具优势的供应链支持，有效保障项目利润与交付周期。

  面向未来，江森自控约克正积极将人工智能技术融入产品与系统。 通过AI算法对设备能耗进行自适应调配，实现从能耗管理、运行效率到室内品质的系统化智能控制。这不仅为终端用户带来了显著的降本增效体验，更使得经销商能够从单一的设备销售，升级为提供持续优化服务的“智慧能源管家”，开辟了新的价值增长点。

  一系列创新举措为合作伙伴提供强劲增长新引擎，让经销商能够更专注于市场开拓与客户服务，将自身从繁琐的项目管理中解放出来，依托厂家强大的产品创新与系统支持，找到持续增长的着力点，在价值竞争中赢得市场与尊重，而非陷入价格缠斗。

市场布局：

打破边界，多维赋能终端运营

  作为行业领军品牌，江森自控约克始终致力于为渠道伙伴提供全方位发展支持——无论是强大的品牌背书、领先的产品技术体系、完善的服务保障，还是覆盖多场景的解决方案与可观的利润空间，均精准契合渠道商实现可持续发展的核心诉求。

  面对数字化营销时代的渠道变革与效率挑战，在本次经销商大会上，品牌围绕“生态共建”战略，重点提出三大赋能路径，以系统化、数字化的手段构建终端运营新范式，助力经销商业绩持续腾飞。

  第一，整合全业务线营销资源，打通全域营销闭环。
在持续完善全渠道战略布局的基础上，江森自控约克进一步推动线上线下资源深度融合，构建从引流、体验到转化、服务的完整营销链路。在与苏宁、国美、京东、零售云等主流渠道达成战略合作的基础上，品牌积极推动数据互通与联合运营，实现资源联动与效能最大化。例如，约克与京东MALL共同打造“空气舒适系统体验专区”，将产品性能转化为可感知的场景化体验，推动线下流量高效转化，为终端加盟商持续赋能。

  第二，构建以客户为中心的全流程服务生态，提升终端服务竞争力。
通过建立客户质量中心与全流程服务跟踪机制，江森自控约克系统化推进服务体系的数字化与标准化升级。公司拓宽用户反馈渠道，完善从售前咨询、方案设计、安装施工到售后维保的服务链条，致力于在每一个触点提升客户满意度，强化终端用户的品牌忠诚度，为经销商提供了强有力的服务背书，助力其在区域市场中构建差异化竞争优势。

  第三，推动运营提效与成本优化，赋能经销商高质量发展。
在保障产品品质与服务水准的前提下，江森自控约克通过数字化工具赋能、流程优化与团队培训，系统化提升经销商的运营效率。公司协助合作伙伴控制隐形成本、降低沟通与执行损耗，实现“高质量、低成本”的精细化运营，增强经销商的盈利能力和抗风险能力，为其在区域市场中的长期发展奠定坚实基础。

江森自控约克，在不确定性中找到确定性

  “以客户价值为核心，以增长飞轮为引擎，无惧周期波动，与伙伴共同开拓增长的确定性。”这是江森自控约克面向中国市场释放的坚定信号，也是其穿越行业迷雾的航标。

  当前，暖通空调产业正经历深刻的结构性调整。市场竞赛已从拼价格、抢份额的粗放阶段，全面迈入拼系统解决方案、拼生态协同效率的深水区。这一转变，正深刻决定着品牌能否开启高质量发展的新通道。

  在这一背景下，江森自控约克展现出战略定力与前瞻视野。在持续领跑大型冷水机市场的同时，公司从未停止深耕的脚步，从产品创新的源头活水，到制造保障的坚实底座，再到服务网络的全面展开，构建了一个难以复制的综合优势体系。

  展望2026，相信江森自控将继续与伙伴们并肩，以融合之姿，聚生态之力，将品牌势能全面转化为伙伴们的成长动能，在不确定的时代中铸就最大的确定性——那便是与志同道合者一起，筑就一个彼此成就、共同向上的未来。