手艺起步｜油工入行，在实战当中积累经验

初到北京，朱思发从油工工种切入家装行业，熟悉墙面批刮、基层处理等整套工序。早期供职于装饰公司，曾遇到老房基层情况复杂，前期判断不足，墙面旧层没有铲除到位，后期出现涂层脱落，为此承担相应损失。

这次经历给他敲响警钟：家装很多隐患藏在看不见的基层，不能心存侥幸。自那之后，他对老房拆除、墙面基层检查格外看重，不管工期紧不紧，该处理的工序绝不省略。从那之后，把风险排查前置，变成他做项目的固定习惯。

市场现实｜口碑老客缩减，直面行业多重挑战

朱思发的订单来源大多依靠老客户引荐，而现在市场环境发生很大变化。新一代装修消费者获取信息渠道改变，很多年轻人更习惯网络筛选服务，老客户转介绍的占比逐步下降。同时，缺少稳定合作的设计师资源，也是他开展业务的现实难点。

部分年轻业主审美想法新潮，和老一辈工长的固有认知存在信息代沟，想要完全理解年轻人的居家诉求，需要持续学习。他也看到身边不少同行开始做短视频记录工地，自己也希望后续能够慢慢学习线上表达，拓宽自身展示渠道。

做事信条｜精益求精，拒绝糊弄每一道工序

在朱思发的认知里，匠人精神的内核就是精益求精，杜绝糊弄了事。家装没有一劳永逸，永远要向着更好的标准靠拢。

对自己手下的工人，他有着严格的要求：工序达不到标准，宁可砸掉重做，也不将就交付。贴砖、木工、油工，只要达不到心里的合格线，就必须整改到位。他认为，每做完一户，都是一次自我提升，对工序严苛，才能够减少后期隐患。和设计师对接的时候，遇到图纸和现场条件冲突，会主动沟通，尽力做到设计方案最大程度落地。

寄语入行新人｜人品优先，吃苦沉淀方能走远

谈及行业新人，朱思发感慨当下愿意沉下心干手艺活的年轻人越来越少。手艺可以后天练习打磨，但人品、责任心是从业的根基。不能怕吃苦，家装行业体力消耗大，需要愿意沉下心在工地打磨。

不能只盯着短期收益，眼光放长远，把口碑维护好，才能够走得长远。日常生活当中，大部分时间都奔波在各个施工现场，行业占据自己绝大多数精力。

知过而改｜以过往教训为镜，踏实走好家装每一步

三十余年家装从业，有过失误，更有从失误当中收获的成长。一次项目上的教训，时刻提醒他敬畏隐蔽工程、敬畏基层处理。时代不断变化，客户群体、获客方式持续迭代。

朱思发依旧坚持精益求精的做事态度，正视自身短板，希望后续补齐线上展示能力。不投机取巧，不糊弄工序，踏踏实实对待每一套居所，用严谨施工回报业主的信任。