辗转两地｜从建筑学徒到津门家装实践者

早期在老家建筑公司，章茂宏打下扎实水电专业功底。90 年代来到北京，跟随当时的装饰从业者参与大量工装项目；2003 年之后定居天津，从跟着班组打工，到进入装饰公司，再转型独立发展。

经历过售楼处、样板间等大量商业项目的打磨，练就他处理复杂改造项目的能力。离开公司体系之后，业务大多依靠口碑和老客户转介绍，在存量房改造、别墅庭院改造领域积累诸多实操经验。

直面行业内卷｜拒绝恶性低价，回归服务本身

谈及现在行业现状，章茂宏感触很深：网络时代带来非理性内卷，部分从业者不懂工艺只追逐流量，很容易误导普通消费者。很多客户被低价吸引，忽略工艺和材料的差异。

在他看来，想要破局，只能回归服务本质。只要手上有项目，他就坚持多跑现场，多和客户面对面沟通，把工艺逻辑、成本逻辑讲清楚，引导客户理性看待报价差异。不靠花言巧语包装，用工地实景说话，让客户看见实实在在的施工过程。

做事底色｜先做人后做事，把客户处成朋友

“先做人，后做事，努力把客户处成朋友”，这是章茂宏一贯的处事理念。装修不是一锤子买卖，交付只是服务的其中一环。

他十分看重沟通，哪怕不是自己手上的项目，在小区遇到有装修疑问的业主，也愿意客观分享自己的经验。他的很多新业务，都来自过往客户的认可与引荐。面对别墅、庭院这类复杂改造，会综合居住习惯、安全、后期维护多重维度给出建议，不只盯着图纸照搬落地。

行业寄语｜行业苦累，入行需要沉淀学习

聊起行业新人，章茂宏坦言当下愿意入行的年轻人越来越少，行业苦、累，对体力精力都有不小的消耗。如果选择踏入这个行当，就要抱着持续学习沉淀的心态，不要急于求成。

目前他还没有系统运营短视频账号，日常奔波各个工地，时间被项目占满。他表示未来会慢慢接触线上内容，跟上时代的节奏。闲暇时间，会约同乡老友聚餐小聚，调剂高强度的工作节奏。

三十载砺行｜守初心，在津门深耕筑家事业

走过北京、天津两地，工装、样板间、家装、庭院改造都有所涉猎，三十年行业风雨，见证装饰行业一轮轮更迭。面对行业的价格内卷，他选择守住自己的节奏，拒绝跟随恶性低价竞争。

坚持多跑工地、多沟通，以人品带动口碑。未来依旧会扎根天津本地，以多年积累的水电、改造施工经验，为业主打造安心稳妥的居住空间。