2025 年 7 月 15 日，全联家具装饰业商会产业工人委员会暨芝麻装中国好工匠装修平台青岛办公室召开理事会议。副会长吉林芝，常务理事丁希建，顾云山，吴锦贵，朱存宝，陈建峰，宁涛，张凤金核心成员出席会议。会议紧密围绕青岛家装市场发展需求，聚焦工长培训体系优化、线下活动落地实施及新客户开发路径创新三大核心议题，展开了深入务实的研讨，旨在为区域家装行业的高质量发展注入新动能。

系统化赋能：构建工长“进阶式培育体系”

为提升产业工人队伍整体素质，会议重点规划了工长“进阶式培育体系”。该体系强调以标准化课程筑牢工艺基础，并引入全联产业工人成长学院的权威技能认证标准，确保施工质量的可追溯性。同时，体系着重强化工长的数字化应用能力，涵盖短视频制作、线上客户沟通等实用技能培训，助力工长实现从单一施工者向具备统筹管理能力的数字化服务管理者转型。

为保障培训实效，会议确立了“培训-实践-反馈”的闭环机制。计划联合理事单位，开放优质在建项目作为实训基地，采用“理论授课+现场实操+导师点评”相结合的模式，确保培训内容精准对接市场实际需求，有效转化为实践能力。

场景化联动：线下活动激活资源整合效能

针对区域家装资源分散的现状，会议制定了“双线并行”的线下活动落地计划，旨在促进深度交流与资源对接。

其一，聚焦行业痛点难点，围绕装配式装修等新工艺应用、售后纠纷处理等客户服务难题，定期组织经验交流会。邀请资深工长分享实战经验，鼓励新手工长提出困惑，营造“经验共享、问题共解”的研讨氛围。其二，精选理事单位的高端住宅装修、老房改造等代表性在建项目，面向业主、建材供应商等群体开放工地参观。通过直观展示墙面防开裂处理、规范水电布线等施工细节，强化市场对“匠心工程”的认知。上述活动将联动区域建材商、设计师等产业链伙伴共同参与，打通“工长-供应商-设计师”的对接渠道，构建从“施工服务”到“全链条支持”的生态闭环。

精准化破局：新客户开发锚定“线上引流 + 线下转化 + 口碑沉淀”全链路

为有效应对家装市场获客成本高、客户信任建立困难等挑战，会议创新性提出“线上线下深度融合”的新客户开发策略，构建“流量获取-信任建立-签约转化”的完整闭环。

线上引流：着力发挥短视频与私域流量的协同效应。一方面，依托前期工长短视频创作能力培训成果，引导工长在抖音、视频号等平台发布“老房改造前后对比”、“水电施工避坑指南”、“业主验收实录”等场景化内容，以真实案例展现专业工艺。另一方面，建立“内容引流-私域沉淀”机制，在视频中嵌入“户型解析工具”等引导性内容，吸引用户添加联系方式，并通过推送小区案例、组织工长直播答疑等方式，持续提升用户粘性。

线下转化：强化线上流量与线下场景体验的深度绑定。针对线上引流而来的潜在客户，推出“线上预约-线下体验”专属服务：客户可在线预约“工长一对一咨询”，到店后同步观看对应户型的3D装修效果演示。针对新交付小区，在线上发布“小区专属装修方案”短视频的同时，同步设立线下“小区驻点咨询台”，配备“样板间VR体验设备”，让用户在获取线上信息后，能亲临现场直观感受工艺细节，加速决策。

口碑沉淀：推动线上线下评价体系互联互通。线下服务完成后，积极引导业主在短视频平台发布“装修体验”反馈，并辅以建材代金券等激励措施。线上则整合业主好评、完工案例，形成“工长口碑档案”，并同步至私域社群平台，构建“优质服务-真实评价-广泛传播”的正向循环。同时，整合分析线上流量数据与线下服务记录，为后续精准内容推送与工长匹配提供坚实的数据支撑。

此路径通过“线上以内容吸引关注、线下以场景建立信任、全链路以数据驱动转化”，有效突破传统获客的地域限制与信息壁垒，实现新媒体资源与线下服务的协同倍增效应。

本次会议以“赋能工长、链接资源、激活市场”为核心目标，通过明确培训体系、活动实施、客户开发三大关键领域的落地路径，为青岛家装行业提供了具有高度可操作性的实践方案。青岛办公室表示，后续将联合理事单位细化各项计划执行节点，致力于通过“培育专业化工长队伍、打造高品质服务体系、积累市场深度信任”，推动区域家装行业从低层次的“价格竞争”向高价值的“价值竞争”转型升级，最终为消费者提供更可靠、更优质的装修服务选择。