【2026中国好工匠系列展播】张占林：衡水匠人深耕石门十六载 以诚为本细琢匠心人居

来自河北衡水的匠人张占林，扎根石家庄家装行业已有十六年之久。2010 年，他正式踏入家装行业，最初以壁纸铺贴、家装主材销售作为事业起点；2014 年，他主动学习水电、油工等全套基础施工技艺，转型承接全屋整装全包项目。历经多年行业沉淀，如今他将业务重心聚焦于民房、乡村自建房与自建别墅，能够一站式完成从土建基础施工到室内全屋精装的全链条服务。从业十余年间，张占林始终坚守真诚待人、细节至上的经营准则，拒绝依靠低价内卷争夺客源，一方面深耕老客户转介绍传统获客渠道，另一方面主动学习短视频新媒体运营模式拓展线上客源，凭借精益求精的施工标准与快速响应的售后服务，收获了广大业主长久的信赖与认可，以脚踏实地的行动诠释着基层家装工匠纯粹质朴的匠心本色。

壁纸主材起步创业，全面深耕转型一站式自建别墅整装
张占林籍贯河北衡水，2010 年选择在石家庄开启自己的家装事业，创业初期主要经营壁纸铺贴、吊顶及各类家装主材销售工作，深耕饰面材料与表层施工相关业务。2014 年，为补齐自身施工短板、拓宽业务边界，他系统学习水电改造、瓦工铺贴、墙面油工等全部基础施工工序，正式转型承接整体整装全包项目，完整掌握家装全流程施工管控能力。随着市场需求不断变化，张占林逐步调整自身业务发展方向，将主营项目锁定在民房改造、乡村自建房、高端自建别墅领域，业务覆盖土建基底施工与室内全屋精装两大板块，可以一站式满足自建住宅业主全部装修需求。经过多年本地市场深耕，他积累了海量一线施工实操经验，搭建起一套适配自建房、别墅项目的完整落地服务体系。

秉持真诚沟通原则，依托专业经验平衡个性化需求与居家实用性
在张占林的认知里，与业主沟通不存在繁杂的营销技巧，一切沟通工作的核心落脚点只有真诚二字。现如今绝大多数业主在装修前都会通过网络查阅大量装修知识，对于家装材料、施工工艺都具备基础认知，过去单向输出、引导业主的沟通方式早已不再适用。在日常服务过程中，他始终站在业主日常居住的角度换位思考，将客户的房屋当作自家居所用心规划设计，耐心倾听每一位业主差异化的装修诉求，结合房屋户型结构、家庭成员生活习惯出具适配落地的装修方案，客观全面地向业主讲解方案优劣，最终由业主自主权衡做出选择。大面积基础施工很难拉开各家施工团队的差距，各类收口节点、工种衔接缝隙、隐蔽工程细节才是区分工长专业度的关键。他坚持提前预判各类业主难以想到的施工隐患，把每一处细微施工细节处理到位，依靠周全细致的服务赢得业主发自内心的认可。

坚守精益求精施工底线，以细节管控诠释心中工匠精神
谈及自身对于工匠精神的理解，张占林有着十分朴素且贴合一线施工的解读。他认为家装行业内每一道施工工序都应当做到精益求精，绝对不能抱有 “差不多就行” 的敷衍心态，任何一处施工瑕疵都要及时整改完善。墙面涂刷、瓷砖铺贴等大面积施工环节通常不易出现质量问题，各类收口衔接点位、隐蔽工程细节，才是考验一名工长责任心与专业能力的核心环节。他严格要求团队全体施工人员，绝不忽视任何一处微小施工瑕疵，逐项打磨完善每一道工序的衔接缝隙。在他看来，能够提前发现并妥善解决业主忽略的施工细节隐患，是一名专业工长必备的职业素养，也是长期积累客户口碑、稳定经营发展的根本所在。

直面行业内卷与获客难题，双线布局适配行业数字化发展趋势
当前家装行业市场竞争趋于白热化，行业整体利润持续压缩，传统线下线下走访拓客的模式逐渐落后乏力，这是张占林从业以来感受最为深刻的行业发展挑战。为突破经营发展瓶颈，他搭建起两条稳定可持续的获客渠道。第一条渠道依托多年积累的优质施工口碑，依靠老客户持续转介绍获取订单，不少业主完成一套房屋装修后，后续购置新房会直接将家门钥匙交付给他全权负责施工。第二条渠道主动拥抱互联网时代，拍摄工地日常施工短视频线上发布，布局新媒体宣传渠道挖掘线上潜在客户，紧跟家装行业数字化转型的发展潮流。他明确表示不会参与行业低价恶性内卷，坚持依靠标准化施工、精细化细节管控打造差异化竞争优势，凭借过硬工艺与贴心服务站稳本地市场，而非单纯压低报价换取订单。

诚恳寄语行业新晋匠人，坚守工艺本心拒绝低价内卷乱象
面对刚刚踏入家装行业的年轻工匠，张占林给出十分中肯的从业建议。他提醒新人切勿依靠低价接单抢占市场份额，长期依靠低价接单只会不断简化工序、缩减优质材料，最终损害自身口碑与整个家装行业环境。入行新人应当沉下心打磨全套施工工艺，以标准化施工流程、精细化细节处理打造个人核心竞争力，日常经营中多向工艺精湛、经营规范的优秀从业者学习，专注比拼施工工艺与服务质量，走出良性可持续的从业发展道路。

售后响应极速高效，时隔多年仍及时驰援老业主抢修难题
从业多年，一次售后抢修经历让张占林印象尤为深刻。一位完工交付长达五六年的别墅业主深夜致电求助，家中突发漏水险情。接到业主求助电话后，他第一时间统筹人员物资，一小时内带队抵达业主家中，全面排查渗漏源头并妥善处置故障，最大限度降低业主财产损失。业主对此十分感动，感慨房屋交付多年，出现问题依旧能够快速上门处理。长久以来，无论房屋装修完工时长多久，只要业主家中出现漏水、电路跳闸等突发故障，他都会第一时间安排工作人员上门检修，主动为业主分担各类装修相关难题，依靠靠谱高效的售后服务维系与业主之间长久稳固的信任关系。

身处市场竞争激烈、传统获客渠道逐步弱化的行业大环境之下，张占林是扎根地方市场、踏实务实的本土家装匠人典型缩影。十六载石家庄深耕之路，他从壁纸主材经营者稳步成长为一站式自建别墅整装工长，以真诚沟通拉近与业主之间的距离，以精细化施工细节筑牢口碑根基，双线布局适配行业数字化转型浪潮。他不跟风市场低价内卷乱象，始终坚守精益求精的匠人本心，依靠规范施工、极速售后打造一户户温暖宜居的家庭居所。以诚立业，以细筑家，这就是衡水籍匠人张占林，一名踏实可靠、与时俱进的新时代中国好工匠。