存量竞争时代，为何红星美凯龙要推动门窗行业“对手互访”？

8 月末，山东聊城将迎来一批特殊访客：来自全国各地的门窗企业创始人与操盘者。他们不是奔赴招商订货会，也非参加新品发布，而是参与由红星美凯龙联合极景门窗发起的2026 中国门窗产业游学行・极景站，以“聚力数智制造・共探全球机遇” 为主题，走进制造基地，完成一场同行之间的深度互鉴。

图注：2026中国门窗产业游学行·极景站

当建材市场价格厮杀日趋白热化，同行之间普遍筑起技术与经验的高墙，红星美凯龙反而牵头把竞争企业聚集在一起，推动“对手串门”。这场游学活动的价值，早已超越一次工厂参观，折射出存量周期之下，中国门窗行业正在发生的底层范式转换：行业竞争，正在从单一的市场份额争夺，转向产业基础能力的集体升级。

增量红利退潮：门窗行业遭遇“规模不经济” 困局

过去十余载，门窗行业的增长叙事围绕地产新房红利展开，企业比拼开店数量、营销投放、新品迭代。但行业逻辑已经发生根本性切换：新房增量收缩，存量房翻新、旧改、居住改善成为市场增长的核心驱动力。消费者不再单纯为低价买单，对门窗的诉求，从基础遮风挡雨，升级为性能、交付、服务、品牌的综合价值体验。

行业规模逼近7000 亿，但痛点同样尖锐：行业格局高度分散，头部品牌市场占比偏低；非标定制属性带来全链路难题，一樘门窗要经历设计、报价、玻璃配置、五金选配、加工生产、质检、物流、安装、售后整套链条，任何一个环节失序，都会直接损耗终端用户体验。大量企业陷入 “规模不经济” 的怪圈：订单越多，拆单错误、沟通内耗、交付事故的风险同步抬升；低价内卷挤压利润，不少企业以缩减材料、简化工艺换取短期订单，最终透支整个行业的消费信任。

市场并非没有需求，而是需求门槛大幅抬高。依靠广告、爆品、低价冲规模的旧路径已经走不通。企业老板迫切需要解决的，不是营销话术，而是真实生产经营里的现实难题：复杂非标订单如何高效流转？哪些技术投入真正产生回报？哪些看上去光鲜的智能化方案落地之后水土不服？

这些答案，教科书和行业论坛给不了。这正是产业游学存在的底层逻辑：企业家走进同行真实运营的工厂，不是照搬模式，而是从别人的实践里照见自身的短板。游学是双向学习，参访者汲取踩坑经验、少走弯路；开放工厂的东道主，也会在同行的追问之下，重新审视自身习以为常的生产流程。

跳出卖场角色：红星美凯龙，做门窗行业的“产业连接器”

把互相竞争的门窗老板聚拢到一处，本身就是一件难事。市场行情下行，企业各守阵地，竞争隔阂客观存在，愿意抽时间参与行业交流，源于对平台组织者长期积累的信任。

图注：红星美凯龙门窗地板事业部负责人王一瑞在第六届中国系统门窗大会作主题分享

红星美凯龙门窗地板事业部负责人王一瑞，多年来，无论市场冷暖，他和团队持续在做一件“慢而费力” 的工作：创造场景，让门窗同行对话。形式不断迭代：戈壁徒步、新疆阿勒泰精英徒步挑战赛，让原本博弈于商务谈判桌的企业家并肩同行；中国系统门窗大会，把企业个体难题提炼成全行业公共议题；而今落地的产业游学，则直接推开工厂大门，把交流放置于真实的生产现场。

图注：2025第五届中国系统门窗大会

图注：门窗行业精英在新疆阿勒泰开启徒步交流

徒步是情感的链接，大会是思想的碰撞，游学是实践的校验。产品、渠道、交付的现实困惑在场景中充分交流，很多产业共识、跨界合作，便在这种开放对话中生根。

当下行业深陷价格内卷，企业很容易将全部注意力聚焦“如何比对手卖得更便宜”。但门窗属于 “三分产品，七分安装” 的重服务赛道，价格战的终点，往往是砍掉消费者看不见但至关重要的品质与服务环节。红星美凯龙持续组织行业交流，本质是试图把行业视线从价格厮杀，重新拉回到产品力、交付能力、服务体系与长期价值。这也是 2026 第六届中国系统门窗大会将 “价值增长” 作为核心议题的深层考量。

图注：第六届中国系统门窗大会围绕价值增长展开行业交流

不止搭建交流平台，红星美凯龙也在渠道端落地配套动作：推进系统门窗主题馆，搭建A 类品牌评价体系，布局智能门窗馆、旧改馆、后端服务站，帮助优质产品触达消费端，打通品牌、经销商、商场三方健康共生模式。

更关键的是，平台将目光投向海外机遇。国内市场转入存量竞争，出海成为很多窗企的选项，但出海不等于简单把产品装箱外运。不同国家的品质标准、交期要求、合规体系、服务逻辑完全不同，国内没有理顺的制造与交付短板，到海外市场会被成倍放大。

由此，“数智制造” 与 “全球机遇” 形成一体两面：向内打磨数智化，夯实柔性定制、稳定交付的底层制造底盘；向外开拓全球市场，以海外高标准反向倒逼企业能力迭代。二者相辅相成，这也是红星美凯龙新五年战略中，从家居商业运营迈向产业生态服务的具象实践。市场繁荣时，平台助力好品牌放大声量；行业承压调整期，平台聚合行业力量，共解共性难题。这已经超越普通卖场的商业定位，是家居平台的产业价值延伸。

“同行即同学”：竞争之上，行业拥有共同考卷

本次游学东道主极景门窗CEO 李小虎提出 “同行即同学”，这句带有理想色彩的表达，植根于行业非常现实的生存逻辑。

同行之间，渠道、客户、人才的竞争客观存在，企业不会通过一次参访毫无保留交出全部商业机密。但整个门窗赛道，所有企业正面对同一张考卷：如何挣脱低价内卷泥潭，实现产品稳定输出，完善安装售后体系，重建消费者对门窗品类的信任。

门窗行业具备极强的公共属性：一家企业交付翻车，受损的不只是自身口碑，而是消费者对整个系统门窗赛道的信心；一家企业完成产品、交付、服务的突破，会抬高全体行业的消费认知。供应链成熟度、行业人才储备、大众品类信任，是所有从业者共享的产业基建。

“同行即同学”，并非消解竞争，而是重新定义竞争的层次：竞争不该只停留在报价单的博弈，更应该比拼谁能给市场交付更优质的解决方案。开放工厂，既是企业对自身体系的自信，也是承认自身并非拥有全部标准答案。交流不等于复制模式，而是鼓励差异化发展，合力把行业价值蛋糕做大，而不是在存量里互相挤压。

数智制造不是设备堆砌：柔性定制才是内核，出海是能力试金石

如今门窗行业，智能制造概念被反复提及，机械手、自动化产线、数字大屏随处可见。但很多企业陷入设备误区：把采购硬件等同于实现数智转型。

门窗非标定制的核心痛点，不在于硬件设备，而在于全链路的数据打通。大量企业依旧依赖老师傅经验报价、人工拆单流转订单，规模扩大，出错成本随之走高。真正的数智制造，是把行业沉淀的经验转化为标准化规则，规则沉淀为数据，让设计、报价、生产、质检共用一套统一的数据逻辑，机械设备只是最终执行的载体。倘若产品规则没有梳理完毕，软件和工艺无法打通，再先进的自动化设备，也无法解决非标订单的交付难题。

海外市场，正是这套数智柔性能力最好的检验场域。偶然拿下海外订单难度有限，长期稳定输出符合海外合规、品质、交期要求的产品，考验企业整套底层能力。没有扎实的数智制造底座，出海只能停留在口号；缺少海外市场带来的高标准倒逼，内部数字化升级也容易沦为自娱自乐。“聚力数智制造・共探全球机遇” 的主题，直面行业现实困境，同时打开长远的发展想象。

为什么游学首站落地极景？不止是愿意敞开大门

作为本次产业游学的开篇站点，极景能够成为行业观察样本，并不单单源于愿意开放工厂的态度，而是渠道、制造、行业荣誉多维度共同构筑的行业地位。

渠道层面，截至2026 年 6 月，在红星美凯龙 206 家商场样本统计中，极景进店率达 23%，位列品类 TOP5，获评红星美凯龙门窗 A 类品牌、“2026 年度中国系统门窗行业最具加盟价值品牌”，已经跻身主流家居渠道的头部阵营。

制造端，极景“基于‘极景云 + 机器人’的超低能耗门窗柔性化定制智能工厂” 入选工信部建材工业智能制造数字转型典型案例；高端 UPVC 定制门窗获评山东省制造业单项冠军产品，分别对应非标柔性数字化能力、差异化产品两大核心长板。行业奖项层面，第七届 FBC 金轩奖中，极景一举拿下数智引领品牌、创新产品方案、年度创新领军人、建筑门窗安装示范单位四项大奖，覆盖品牌、产品、人物、安装完整维度。

图注：位于山东聊城的极景全产业链制造基地

在聊城全产业链制造基地，参访的门窗企业家看到的不会只有光鲜的展厅。同为行业从业者，他们会深度审视软件系统、工艺逻辑、设备如何协同运转，追问效率来源、品质管控逻辑、复杂非标订单的处置方案。写在报告、证书之上的硬实力，将变成车间现场看得见、可质询的真实实践。同行的质疑与建议，又反向推动极景迭代优化。口号落到实地，“同行即同学” 由此具象化。

平台搭台，企业开门：一场游学背后的产业启示

红星美凯龙聚合产业资源，极景开放完整制造现场，二者缺一，这场产业游学便失去分量。

对红星美凯龙而言，极景站是产业游学系列的起点，是平台从渠道运营商转向产业组织者的实践样本，展现平台发掘标杆、组织产业共同学习的能力。对极景而言，迎接一众内行企业家走进工厂，是含金量极高的价值验证：品牌实力不再只依靠奖项与渠道数据，更经受行业同行的实地审视。

建材行业厮杀越激烈，越需要跳出“零和博弈” 的思维。竞争不等于互相消耗，同行不必只在价格战场上碰面。红星美凯龙多年坚持推动行业交流，本质就是为门窗行业保留一张探讨长远未来的谈判桌。

聊城的这场相聚，是系列产业游学的开端。王一瑞及其团队持续践行产业链接，李小虎与极景秉持“同行即同学” 理念承接首站。当竞争对手愿意化身互相借鉴的 “同学”，行业才有机会挣脱低价内卷，转向价值增长，一起把产业蛋糕做得更大，而非一味压缩彼此生存空间。