2024年，家居行业的竞争愈发激烈，整体市场环境复杂多变，获客成本日益增高，消费者需求的多样化和个性化，为行业带来了前所未有的挑战与机遇。在竞争激烈的蓝海中，来自江苏的家居经销商王莹的故事犹如一颗璀璨的明星，照亮了前行的道路。

身为家具世家的第二代传人，她于2018年毅然辞去国企工作，投身家居业，最终选择了库斯家居，她直言“在最好的时间遇到最好的品牌，对我而言是很重要的”。初期虽无正式门店，但她紧跟公司策略，结合本地市场需求，首年即实现盈利，随后业绩稳定在1000万元以上，门店面积不断扩大，业务量的稳步增长，最终逆袭成为区域内的佼佼者。

在2025年1月9日，库斯家居2025年度经销商大会暨新品发布会上，新浪家居有幸采访到经销商王莹，了解她是如何在跌宕起伏的市场大环境中一步步走向成功。

库斯家居家居：全方位赋能经销商成长

“库斯家居一直强调与经销商共赢的理念，”王莹说。

即便面对创业初期的重重困难，如隐蔽的店面位置导致顾客难以到达等挑战，王莹团队仍通过先收预付款再安排选货，以及全员营销等策略积极应对。

同时，公司总部则提供了关键的支持，王莹指出“库斯家居为我们提供了很多实质性的帮助，包括主动营销团队的支持、定期市场活动策划等”。

在全国首次联动活动中，王莹的店铺实现了业绩的大爆发，这不仅是对团队战斗力的证明，更是对公司总部全方位赋能经销商成长的最佳体现；亦极大增强了王莹的店铺在销售淡季的业绩表现，并坚定了其对未来发展的信心。

特别是在疫情期间，王莹不仅没有减少投资，反而新开设了两家大型展厅，为客户提供更多样化的选择，业绩稳定在1000万元以上，在片区打响了知名度与美誉度。

积极探索新媒体渠道：实现私域流量的有效变现

随着国家补贴政策的实施以及消费者对品质需求的提升，王莹观察到，江西市场迎来了新的发展机遇，尤其是在贵溪地区，自去年11月1日起业绩显著回升。

“以前大家普遍认为消费降级，但现在客户更加注重性价比和产品的实际价值”，王莹指出，库斯家居品牌凭借其年轻化的设计定位正好迎合了这一趋势，赢得了超过70%客户的认可，帮助她迅速扩大市场份额。

面对传统营销方式逐渐失效的挑战，王莹积极拥抱新媒体平台，通过运营自家账号并采取轻松搞笑的内容策略展示门店日常，尽管没有直接推荐产品，却在当地建立了很高的辨识度。

同时，她还参加了公司组织的新媒体培训课程，学习如何利用抖音、小红书等渠道吸引更多潜在顾客，将线上流量成功引入线下门店，实现了私域流量的有效变现。这些举措证明了库斯家居家居在助力经销商适应市场变化、实现新媒体宣传与销售增长方面的卓越能力。

展望未来：丰富产品线与探索新模式

回顾过去几年的经历，王莹感慨万千，她提到自己的女儿名字中特意提取了“库斯家居”的“斯”字作为纪念，这不仅是因为她在怀孕期间加入了库斯家居，更是因为她们全家与库斯家居结下了不解之缘。令人欣慰的是，女儿也非常喜欢家具，并以家里从事家具行业为荣，成为了库斯家居的忠实小粉丝，妥妥的“库”二代。 展望2025年，王莹有着明确的目标和规划。她将继续秉持着这份热爱与执着，将进一步丰富门店产品线，推广功能沙发及睡眠中心产品，打造800平方的库玛氏区域，满足顾客一站式购物的需求；还计划重点推出定制服务，注重优化顾客体验，通过设置功能沙发和睡眠板块，以适应不断变化的市场需求，同时逐步朝着公司大店模式发展。

部分访谈内容：

【新浪家居】分享您进入家具行业历程及选择库斯家居品牌的原因，2024年您的销售业绩怎么样，有什么销售秘诀？

【王莹】在最好的时间遇到了最好的品牌，这成为我事业发展的关键。我在2018年从国企辞职，加入家具行业，与从事家具三十多年的老公共同创业。在选择品牌时，我被库斯家居吸引的原因是——年轻化的产品、以及双方理念契合。**个门店在七月份开业，当年年底就实现了回本，通过引入公司化运营，还有库斯家居提供的保姆式服务帮扶，这些对我们是至关重要的帮助，目前门店面积已扩展至四千多平方，年营业额从两三百万增长至千万以上。

【新浪家居】江西现在家居市场情况如何？消费者有什么特别的消费习惯或需求？库斯家居的“为年轻而设计”定位对您的生意带来了哪些帮助？您如何看待库斯家居在年轻人群体中的发展潜力？

【王莹】今年上半年，江西市场普遍被看好，然而下半年开始出现波动。特别在贵溪，11月1日起市场快速回温，一个月内补回上半年业绩。伴随国家补贴政策的延续，消费市场出现品质升级，消费者更注重产品性价比和品质。因为我们的目标消费群体主要是90后、95后甚至00后，而库斯家居的理念是为年轻而设计，所以自然就获得大量客户的认可。

【新浪家居】库斯家居一直强调与经销商共赢发展，提供了很多支持。您能具体说说库斯家居在加盟、运营和日常方面是怎么做的吗？这些支持对您的店铺运营和业绩提升有哪些帮助？

【王莹】公司一直强调与经销商的共赢和发展，提供了包括营销团队支持在内的多项帮扶政策。我们通过公司的活动支持，利用公司推出的特价产品和线上引流，结合当地市场情况进行销售。

门店业绩显著提升，尤其是在淡季也能实现高额销售，一年内门店业绩达到一千多万。

【新浪家居】站在合作多年的角度上，您认为终端门店当前亟需哪些改变？这些改变预期给门店带来哪些影响？

【王莹】我认为门店需要从线下转向线上，利用抖音、小红书等自媒体平台吸引顾客主动找到我们，而不是被动寻找客户。我们通过公司新媒体培训启发，决定跳出传统路线，寻求发展新突破，也逐步积累了运营自媒体账号的经验，主要拍摄门店日常，走搞笑路线，未过多推荐产品，讨论了库斯家居展厅的新变化，给潜在客户带来了温馨的感觉，激发了对装修的兴趣，在当地已具有一定知名度。