以专业视角读懂中国定制家居产业

在当今全球经济一体化的大背景下，中国家居行业正经历着前所未有的变革与挑战。近年来，随着国内市场竞争的白热化和房地产市场的波动，众多家居企业纷纷寻求新的增长点，而海外市场无疑成为了一片充满机遇的新蓝海。

面对本土市场的饱和与竞争压力，中国家居企业不得不将目光投向更为广阔的国际市场。全球消费市场的持续扩张，特别是新兴经济体中日益旺盛的消费需求，为家居企业提供了前所未有的发展机遇。这股“出海”浪潮不仅代表了企业对市场多元化探索的勇气，更是行业转型升级、寻求持续发展的必然选择。

在我国定制家居产业遭遇增长瓶颈的当前局势下，众多领军品牌如欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居等，已在海外市场斩获斐然成就。海外市场不仅为这些企业开辟了更为辽阔的发展蓝海，更成为了推动企业品牌国际化进程、增强国际竞争力的关键桥梁。在此背景下，出海探索是否已成为家居企业谋求长远发展的必由之路？面对这场波澜壮阔的航“海”征程，企业究竟该如何布局，方能在这场战役中乘风破浪，稳操胜券？

欧派家居：从洛杉矶首店到全球百店，深化品牌出海战略

欧派2004年起航海外，首店落户洛杉矶，随后迅速拓展至二十余国。初期，凭借大宗业务直销与零售经销双轨并行，稳步进军国际市场。2022年，收购意大利FORMER并推出miform高端品牌，出海战略再升级。2024年，新门店接连在美国新泽西、加拿大多伦多等地绽放。至2024年9月，欧派海外门店超百家，覆盖60余国，产品远销128国。同时，与多国顶尖建筑商合作，工程业务遍及五大洲，完成超万个海外项目。

索菲亚家居：加速国际化布局，深化全球业务稳健前行

索菲亚家居正加速其国际化征程，已成功涉足美国、加拿大、柬埔寨、新加坡等多个海外市场。步入2024年，索菲亚在美国新泽西州与柬埔寨金边的新展厅相继启幕，彰显其高端定制家居的品牌风采。海外市场的精心布局，不仅显著提升了索菲亚的国际品牌声誉，还通过携手当地设计精英与行业专家，促进了其全球业务的稳健前行。此外，在海外工程项目上，索菲亚已与全球30个国家和地区的顶尖开发商及承包商携手，构建起广泛的服务网络。

志邦家居：海外业务迅猛增长2024上半年增速达42.69%

自2014年踏入国际市场以来，志邦家居海外业绩持续攀升。据年报显示，其海外渠道营收从2021年的0.61亿元增长至2023年的1.50亿元，2022年同比激增87.53%，去年再增31.86%。2024年上半年，海外业务收入已达0.86亿元，同比增长42.69%。零售业务方面，自2022年泰国曼谷首家海外专卖店开业后，志邦已在柬埔寨、新加坡、菲律宾等多个国家开设零售店。大宗业务方面，志邦凭借品牌影响力、高品质产品及优质履约服务，成功中标卡塔尔瑰丽酒店、澳大利亚丽思卡尔顿等国际高端地产及酒店项目。

金牌家居：海外业务持续扩张，业绩稳健增长

自2005年起，金牌家居以自主品牌进军欧美高端市场。2015年，其海外展厅在美国、迪拜、澳大利亚等地盛大开业，并推出首套海外专属产品，亮相美国KBIS展会。次年，金牌家居在美国东部设立首个海外仓，并获得美国KCMA产品体系认证，成立北美子公司。2018年，加拿大多伦多经销中心成立，加速全球战略布局。2019年，美国东部服务中心（新泽西）开业，同时泰国海外工厂投产。2021-2022年相继在马来西亚、泰国设立海外分公司。2024年，投资建设泰国罗勇生产基地和马来西亚卫星工厂，在美国达拉斯增设卫星工厂。业绩方面，2023年金牌家居海外业务实现营收2.74亿元；2024年前三季度营收已达2.5亿元，同比增长26.6%。

尚品宅配：深化东南亚布局，海外市场战略稳步前行

近年来，尚品宅配在东南亚市场的拓展步伐显著加快。公司积极与多个海外企业建立深度合作，携手缅甸最大的家具公司Sweety Home共同开拓缅甸定制家居市场，并计划在该国开设终端展厅，进一步巩固市场地位。2023年，尚品宅配海外品牌Sunpina与越南环球装饰强强联合，在胡志明市盛大开业首家海外品牌店，这一里程碑事件标志着尚品宅配海外市场战略取得了关键性进展。此外，尚品宅配在马来西亚、澳大利亚、文莱等国家的海外市场布局也取得了显著成果，成功落地多家海外加盟店，品牌影响力持续提升。尚品宅配正以稳健的步伐，不断完善其海外市场战略，为全球消费者带来更加优质的定制家居体验。

好莱客：全球化战略驶入快车道，海外版图迅速扩张

近年来，好莱客全球化战略驶入快车道，海外版图迅速扩张，2023年全新布局覆盖马来西亚、新加坡、阿曼、迪拜、加拿大、巴拿马及澳大利亚等7国9城。这一布局旨在为全球消费者带来更加多元化、个性化的生活方式，同时将好莱客的原态理念传播至世界各地，展现中国定制家居的强劲实力与新质生产力。步入2024年，好莱客的国际合作再添新章，巴拿马La Cuadra Creative集团旗下民用家具子公司Euromarket高层代表团莅临访问，不仅为好莱客海外业务的显著拓展注入了强劲动力，更彰显了其在全球定制家居领域的领先地位与无限潜力。

顶固集创：组建专业团队，全心投入海外市场

2024年末，中山市顶固国际贸易有限公司成立，法定代表人为刘秋亮，注册资本100万元，经营范围包含：五金产品零售；智能家庭消费设备销售；安防设备销售；家用电器销售等。企查查股权穿透显示，该公司由顶固集创全资持股。顶固组建专业团队，全心投入海外市场，能够更好地了解当地市场需求，提供定制化产品和服务，满足消费者多样化需求。

诗尼曼家居：以前瞻战略引领品牌出海，共筑价值链条跨国新篇章

近年来，诗尼曼以前瞻性的战略眼光，积极投身于品牌出海的壮阔征程，将目光投向了充满潜力的东南亚国家。在诗尼曼看来，出海并非单个企业的单打独斗，而是依托中国强大的供应链平台能力和卓越的数字能力，共同构筑的一条价值链条的跨国延伸。诗尼曼在技术与效率领域展现出了非凡的革新实力，不仅推动了自身的快速发展，更为赋能装修企业以及实现价值出海奠定了坚实的基础。通过持续的技术创新和效率提升，诗尼曼正逐步构建起一套高效、智能的运营体系，为海外市场的拓展提供了强有力的支撑。

玛格家居：深耕全球家居市场，提升品牌知名度和影响力

在近年来我国电商平台跨境业务蓬勃发展的浪潮中，玛格家居以其坚定的出海决心和卓越的实力，积极投身于全球家居市场的广阔舞台。因此，玛格家居与多个国家的企业建立了深厚的贸易合作关系。例如，玛格家居已与荷兰诺润进口有限公司及山恩实业股份有限公司（澳大利亚）签署了贸易合作协议，计划将高品质的定制家具产品引入欧洲市场。这一举措不仅展现了玛格家居对全球家居市场的深刻洞察，更彰显了其强大的市场开拓能力和品牌影响力。同时玛格家居通过参加国际知名展会、设立海外专卖店等多种方式，不断提升品牌知名度和影响力。玛格家居的品牌形象在全球家居市场中日益鲜明，赢得了越来越多消费者的认可和信赖。

结语

从欧派家居的全球百店布局，到索菲亚家居的国际化征程加速；从志邦家居海外业务的迅猛增长，到金牌家居海外版图的持续扩张；再到尚品宅配在东南亚市场的稳健前行，以及好莱客全球化战略的全面提速，中国定制家居企业正以坚定的步伐，向世界展示着中国品牌的实力与魅力。

这些企业不仅在国内市场取得了辉煌的成就，更在国际舞台上崭露头角，赢得了全球消费者的认可与信赖。它们凭借卓越的产品品质、创新的设计理念、高效的生产工艺以及优质的服务体验，成功打破了地域限制，将中国定制家居的魅力传递到了世界的每一个角落。

展望未来，随着全球经济一体化的不断深入和新兴市场需求的持续增长，中国定制家居产业的海外市场前景将更加广阔。我们有理由相信，在这些领军企业的带领下，中国定制家居产业将继续乘风破浪，稳操胜券，为全球消费者带来更多元化、个性化的家居选择，同时也为中国品牌的国际化进程贡献更多的力量。