当前办公坐具行业正深陷同质化内卷、出口承压、成本高企与供需错配的多重困境，如何破局高质量发展成为全行业共同命题。第 57 届中国家博会（广州）期间，中居文化高级合伙人、新浪家居执行总经理叶玲菊走进展会现场，对话深耕行业十七年的头部企业精一股份董事长朱政臣，围绕人本化产品、内外销双循环、全球化布局等核心方向，拆解企业突围逻辑，为行业转型提供可借鉴的实践样本。

  （图：精一股份董事长朱政臣接受采访）

  松弛感成产品新趋势 人本主义贯穿研发全链路

  本届家博会上，精一全新推出的宽松型皮椅成为现场焦点，这款采用意大利MASTROTTO皮革打造的新品，仅比传统皮椅定价高20%，却以“小宽松、强舒适”的体验精准击中市场需求，这也是朱政臣眼中办公坐具行业突破同质化的关键方向。他直言，办公坐具的消费趋势正经历本质性转变，如同服装行业从修身到宽松的审美更迭，过往重颜值、轻体验的行业导向已成过去，“松弛感回归”的本质，是行业对用户真实需求的重新聚焦。

  （图：泡芙沙发椅）

  “做产品不能只追求好看，更要让使用者坐得舒服，这是最基础的初心。”朱政臣的产品观，始终将人本主义刻入研发每一处细节。精一股份围绕办公坐具核心布局全品类，从高中端办公椅、培训教育空间专属坐具，到出口定制款及静音舱、礼堂椅等品类，实现客户一站式需求满足。针对海运成本攀升的行业痛点，精一研发的轻量化椅子实现单货柜装载1600张，远超普通椅子500张的装载量，从设计端为客户降本；原料上配备意大利进口的5大标准色系，同时支持个性化定制，兼顾标准化生产与个性化需求。

  （图：精一股份旗下品牌展馆）

  绿色与健康更是精一股份产品的底层标配。企业已拿下FSC-COC森林产销监管认证、CFCC中国森林认证、全球再生标准(GRS)认证，产品端拿下国际GREENGUARD GOLD 绿色卫士金级认证和Works with WELL授权认证等，，以全链路可溯源的环保标准接轨国际市场；在健康办公层面，朱政臣将其拆解为安全、无有害排放、舒适护脊三个核心层次，从基础安全把控到人体工学设计，力求减少久坐伤害，精准契合市场对健康办公的刚性需求，跳出行业“伪概念”内卷的怪圈。

  （图：POLY系列）

  内外销双轮驱动 双线布局夯实企业发展根基

  2009年创立的精一，初创时90%客户源自家博会，十七年深耕下，已成长为布局9大品牌、内销外销并行的行业标杆。在行业出口承压、内销竞争加剧的背景下，精一的市场布局始终秉持“稳字当头、步步为营”的逻辑，疫情前以国内ToB市场为核心，去年外销占比已达持续提升，今年更是有望实现外销反超内销的突破。

  目前精一股份已在全球多个国家设立销售部门并布局海外仓库，以“总代+分销”模式深耕欧洲、亚洲核心海外市场，聚焦家具工程商配套需求，凭借过硬的产品品质与国际认证，成为海外办公家具工程配套的核心供应商。而在国内市场，精一并未止步于ToB基本盘，而是坚定开启ToB+ToC双线布局，旗下零动创想、谷腾等品牌率先布局电商赛道，拆分ToB与ToC业务独立运营，精准适配家庭用户的居家办公需求。

  （图：人体工学椅）

  朱政臣坦言，ToC远比ToB更具挑战，对企业综合能力要求极高，但这是企业发展的必走之路。过往ToB业务让精一练就了过硬的品控与成本控制能力，而ToC赛道的布局，让企业真正贴近终端用户，收集真实使用痛点，反向推动产品研发升级，实现从“被客户引导”到“主动挖掘需求”的转变。

  办公家具民用化提速 长期主义应对行业变革

  在朱政臣看来，当下办公坐具行业的核心变革趋势，早已不是单一的产品功能升级，而是办公家具的民用化渗透，这一趋势在欧美市场早已成熟，国内则在疫情后居家办公需求的推动下加速落地。办公坐具不再局限于办公场景，而是融入居家空间，对产品的颜值、舒适度、场景适配性提出了更高要求，这也要求行业企业跳出传统研发思维，以更贴近消费者的视角做产品。

  （图：沉浸式场景图）

  面对行业愈发激烈的竞争，朱政臣认为，精一的核心竞争力，源于十七年深耕的品控能力、全品类的产品布局，以及始终坚守的长期主义。作为行业老牌企业，精一不追求短期的风口红利，而是专注办公坐具主赛道，从产品设计、供应链管理到渠道布局，每一步都以长期发展为目标。比如在电商布局上，精一不求快速盈利，而是先踏实迈出第一步，打磨适配C端的产品与服务，让企业在十七年发展的基础上，实现二次成长。

“企业经营了十七年，还有很长的生命，慢慢来，走踏实。”朱政臣的这句话，道出了精一股份的发展底色。在办公坐具行业的深度变革中，精一股份以人本为核心锚定产品方向，以双线布局夯实市场根基，以长期主义应对行业变化，不仅走出了属于自己的破局之路，也为行业摆脱内卷、实现高质量发展，树立了可参考的标杆。而未来，随着全球化布局的深化与ToC赛道的持续发力，精一股份也将继续以深耕者的姿态，在办公坐具赛道上稳步前行。

  （图：展馆人气高涨）