居然优选与左右家居达成战略合作，共探家居零售新模式

8月17日，居然优选与左右家居在北京居然大厦举行战略合作签约仪式，双方将携手打造“甄选家”品牌旗下首家线下门店。此次合作，居然优选将发挥渠道、流量、数字化及专业买手能力，左右家居则依托研发、制造、产品及服务优势，双方围绕商品选择、产品开发、场景体验和终端服务展开协同。

居然之家集团副总裁王鹏、居然自营公司总经理张丽君，深圳市左右家私董事长助理兼左右家居事业部总经理黄元浩等双方领导出席活动并共同见证签约。

图说：居然自营公司总经理张丽君（左）与深圳市左右家私董事长助理兼左右家居事业部总经理黄元浩（右）代表双方签署战略合作协议

作为居然之家自营业务板块的重要布局，此次合作也标志着“甄选家”从模式构建进一步走向线下场景落地，双方将以首店为起点，探索家居零售从渠道合作向商品共创延伸的新路径。

首店落地，合作走深

敢于引领行业创新布局的居然之家，再一次走到了家居零售模式探索的前沿。据悉，“甄选家”将以专业买手能力为基础，深入产业带源头采购，通过OEM自主开发、品牌代理等多种方式组织商品，并聚焦人宠友好、适老化等细分消费场景，同时依托KOL、KOC等内容资源，以及线上线下全渠道运营能力，让商品从选择、开发到销售形成更加完整的链路。

图说：居然优选与左右家居双方代表围绕首店建设及合作内容展开交流。

居然优选筛选和开发商品，左右家居为商品开发和门店运营提供支撑。这种合作方式，让双方原本位于产业链不同环节的能力开始真正连接起来。一个更懂消费端，一个更懂产品端，双方携手，把这些能力最终落到“甄选家”首店这一具体场景中，围绕品质严选、价格优势、场景体验和一站式服务，共同探索更符合当下消费需求的商品组合和家居体验。

平台经营走向商品经营

居然之家此时布局“甄选家”首店，与家居零售正在发生的变化不无关系。今年7月，商务部等9部门印发《关于加快零售业创新发展的意见》，提出鼓励发展深度联营、自采自营、制造型零售等创新模式，推动联合研发、联合采购和线上线下融合。毫无疑问，零售业的经营边界正在从传统渠道和场地进一步向商品、服务和用户延伸。这一趋势在家居行业极为明显，随着家居行业进入存量竞争阶段，传统租赁模式承压，消费者对于品质、设计、功能、价格和服务的要求持续提升，家居零售的竞争也从渠道规模进一步走向商品能力和用户价值。

顺应这一变化，居然之家加快经营模式升级，在保持渠道、流量和品牌资源优势的同时，进一步向商品端和用户端深入，通过自营业务寻找家居主业新的增长空间。“甄选家”正是在这一战略下向商品端延伸的重要落子，也成为居然之家探索自营模式的重要载体。

首店落地探索行业新生态

首店落地之后，双方将围绕合作模式持续验证和完善。按照规划，双方将通过“甄选家”首店检验商品选择、产品开发、场景体验和服务模式，在实际运营中持续积累消费者反馈和经营经验，并进一步沉淀可复制的标准。首店模式逐步成熟后，双方将根据实际情况分阶段向全国推广。

从行业层面看，家居零售转向存量经营已成不争事实，渠道规模之外，商品组织、供应链效率、用户洞察和服务能力的重要性不断提升。零售企业向商品端深入，制造企业进一步连接消费端，正在成为家居产业链协同的新方向。以“甄选家”首店为起点，居然优选与左右家居正在探索的，不只是一次品牌与渠道之间的合作，而是零售企业与制造企业如何在新的消费环境下形成更深层次的协同。对于消费者而言，这是更加贴近需求的商品和体验；对于企业而言，则是从渠道效率走向商品效率、从流量经营走向用户价值经营的一次探索。

在家居零售进入新一轮模式创新的当下，“甄选家”首店也将成为双方探索新模式、验证新路径的重要实践场景。