顾江生:家居迈入全屋竞争时代

Ocean

2024-06-13

来源：财言社

6月7日，顾家家居迎来了易主之后的首场年度业绩会（2023），备受业界瞩目。

顾家家居董事长顾江生在会上表示，家居企业竞争正由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。新房销售趋缓、全球贸易不确定性等外部环境影响，对公司的生产经营将带来挑战。

顾江生首先就家居行业的背景作了简短分析，他表示，我国家居行业市场广阔，行业竞争格局仍较为分散，市场集中度具有较大的提升空间。未来随着消费人群年轻化、消费升级等，消费者对家具品质、设计和品牌要求不断提升，头部企业凭借渠道创新、品类延伸融合以及中后台服务能力搭建，加速向为消费者创造价值的零售型企业转型，推动行业集中度持续提升。

据顾江生介绍，2024年顾家家居发展战略提出，将聚焦提效、育能、转型三个方面，特别在耕育能力方面，要沉淀后弯道超车。围绕零售能力、产品与技术能力、供应链运营能力、数字化运营能力、组织能力五大战略能力持续深耕，逐步建立有竞争的管理体系，打造领先的各专业运作水平，不断夯实组织能力厚度。

并且，顾江生重点指出，“伴随家居消费趋势的变化，家居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。”

在应对市场趋势而进行的转型变革中，顾江生提出，坚定内贸线下向“整家”运营转型、线上向渠道驱动转型，外贸向多国化/本土化的价值链一体化转型，描绘出了顾家家居的两条主线。

就国内整装赛道上来看，已经挤满了各路头部的领跑选手，其中包括居然之家、欧派家居、索菲亚、金牌家居、志邦家居等一众头部企业均相继发布新战略并扩充产能、加大整装模式投入。

2023年5月，顾家家居正式提出“一体化整家”战略升级，解决一站式需求。不过从2023年顾家家居的收入比例来看，沙发及床类产品仍占据主营收入的70%以上，集成产品占比15.76%，定制家具占比4.58%。

近年来顾家家居显著地将战略重心聚焦于海外制造基地的拓展、本土化经营组织的构建、海外业务结构与客户结构的优化完善，以及降低对单一业务依赖所带来的风险。同时，其沙发与床垫两大核心优势领域依然作为市场进攻的主要着力点，持续发挥重要作用。

“越南公司生产规模和运营效率方面实现提升；墨西哥公司顺利搬迁至自建工厂，多国营销分公司贴近本土市场精耕细作。在内部价值链一体化模式的驱动下，运营效率明显提升。此外，战略国家和大客户稳健发展，跨境电商业务呈高速发展态势。”顾家家居管理层在业绩会上透露。

此外，汇率波动侵蚀利润也是出海企业不得不面对的风险。顾江生在业绩会上坦言：“公司外销业务主要以美元结算，汇率波动对业绩带来一定的影响，公司通过开展远期结售汇业务以确保将净风险敞口维持在可接受的水平。同时，也将发挥供应链协同优势，执行国家战略（重点国家），积极优化外贸客户结构与外贸产品结构，提升海外基地本地化采购率。”

对于海外市场的发展前景，顾江生表示：“从中长期来看，海外家居市场对于中国的家居供应链本身而言机会大于挑战。除不可控的政策风险之外，整体业务前景我们还是理性乐观的。”