从安徽池州的乡村到北京的装修工地，从拎着工具箱的小工到带领三十人团队的工长，江建发用三十年的时光在装饰装修行业打磨初心。这位亲历北京装修市场变迁的 “老匠人”，以 “把客户家当自家装”的信念，在工装家装领域铸就口碑，更以“拥抱变化”的姿态探索新路径，成为新时代工匠精神的践行者。

从学徒到工长：在汗水里扎根的成长之路

1995 年，刚到北京的江建发从最基础的小工做起，木、瓦、油、电等工种的苦活累活他样样经手。正是这段从零学起的经历，让他对 “手艺” 二字有了最朴素的认知 —— 靠谱比什么都重要。2010 年，江建发加入苏皖工长俱乐部，开始系统接触装修项目管理；2015 年，他在经营芬兰*芬琳漆专卖店的同时，正式开启独立承接装饰装修项目的生涯。他带领的团队从最初的八九人，逐步壮大为一支二三十人的可靠力量。在江建发看来，装修不只是手艺活，更是一份沉甸甸的责任：“进入客户家这一刻起，我们不是为挣钱而来，是为解决问题而来。”

项目攻坚者：用诚心把 “口碑” 做成活招牌

在江建发的从业生涯里，2013 年解放军报社大院的装修项目是绕不开的 “里程碑”。最初他仅签下 1 户装修合同，但在施工中，他带着团队把 “客户家当自家”—— 墙面处理时主动修补原墙裂缝，水电改造时额外做防水加固，连边角的腻子都打磨到光滑无痕。

“那会儿大院里住的多是老首长，对细节要求特别高。我们每天收工前都要集体检查，哪怕发现一块瓷砖有点歪，也得连夜敲掉重贴。” 这份较真劲儿很快传开，原本只签 1 户的合同，最终变成 38 户的批量订单。

匠心为本，学习为翼

面对当前装修市场增量放缓、竞争加剧的挑战，江建发敏锐地捕捉到线上渠道的潜力。“以前老客户转介绍成功率很高，现在明显下降。自媒体是现在必须要走的一条路。”他坦言。

他积极试水小红书等平台，发布精选装修案例。虽然初期内容不多，浏览量有限，但精准的案例展示已成功吸引了5位意向客户。客户在平台上搜索他的信息并主动联系，这种“搜索时代”的精准获客方式让他信心倍增：“客户在网上搜索时，对你过往的人品、案例要求很苛刻。线上做得好，客户基本就能落单。”

江建发对团队的要求，核心是“责任”与“客户体验”。他反复强调：“用户这一块必须拿出主人公态度，责任一定要到位。”工序不拖拉、用材不克扣，让客户每一分钱都物有所值，获得心理的踏实与认可。

面对年轻业主日益多元化和个性化的需求，他展现出开放与务实的态度。对于资金有限、自己从网上找图的客户，团队会结合房屋实际尺寸，提供合理建议，并在客户心仪的造型基础上进行优化改良。同时，他深知技术迭代的紧迫性，主动参加京东等平台的装饰材料培训，并密切关注行业展会上的新工艺、新工具。

一次抢修，赢得终身信赖

在江建发的从业生涯中，一次紧急抢修成为诠释服务真谛的经典案例。2015年11月，北蜂窝一工地即将完工，客户为省安装费，自行拆改老旧暖气管道，不慎将主管分支三通处阀门折断，滚烫的热水瞬间喷涌而出，屋内积水漫过脚背并渗向楼下。接到求助电话，江建发没有丝毫犹豫，立刻带上专业暖通师傅和三名小工火速驰援。现场情况复杂：老小区暖通井盖被一辆车主外出的QQ汽车压住。情急之下，江建发召集邻居，众人合力徒手将汽车抬离，争分夺秒关闭了暖气总阀。随后，他们与客户家人一起全力清理积水，奋战至午夜。

这次意外让客户后怕不已，更对江建发团队的高效响应和倾力相助感激涕零。这份以行动赢得的信任无比深厚，该客户后续为江建发介绍了七个装修项目，更从尊贵的客户转变为忠实的业务推介者。“我们从业者一定要积极主动去解决客户问题，尤其是他们难以解决的难题。”江建发总结道，“只要帮助客户解决当下难题和潜在风险，丰厚的酬劳是水到渠成的事。”

以心致新，方得始终

从业近三十年，江建发始终将学习视为立身之本。一位早年服务过的客户，一位培训师，在他因不了解新材料特性导致婚房墙面效果不佳时，并未苛责，而是温和地提醒他必须跟上时代、提前认知新材料。这份包容与点醒让江建发醍醐灌顶：“我深深体会到，做装修不是简简单单卖手艺，而是一定要不断学习。”这份教诲如同明灯，照亮了他后续精进之路，这位客户后续的五套住房和三个公司装修也都交给了他。

工作之余，江建发喜欢独处看书和散步，在繁忙的工长生涯中寻找片刻宁静，为下一次出发积蓄力量。当下装修行业面临信任挑战，江建发和他的团队用近三十年的坚持给出答案：不忘初心，知行合一，用不断提升的认知、工艺和服务质量，切实解决客户问题。

从解放军报社大院的38户信任背书，到自媒体时代的精准破局，再到危急关头的挺身而出，江建发证明，真正的匠心，经得起时间淬炼，也跟得上时代浪潮。 这份对“家”的敬畏与守护，正是中国好工匠最坚实的底色。