冠珠，冠绝群雄

—— 一场始于东方果岭的商业参悟

文学里有一种写作术语，名为“冰山”，出自海明威：“冰山运动之所以雄伟壮观，是因为它只有八分之一在水面上。”

这句晦涩却饱含深意的名言，时至今日，仍对商业智慧有所启示。

纵观时下，不单陶卫行业，现今各路诸侯均在水面上卷价格、拼流量，恨不得倾其所有，无惧“跨界”，也要掏出十八九兑现业绩。

但此刻，偏偏有人，反其道而行之... ...

十月佛山，秋意悄然沾上高明银海高尔夫球场的草尖，一场名为“冠珠明德杯”的高尔夫球赛，把一百多位设计师、企业家聚拢在绿茵之上。

少了喧闹的展台，也没有了声嘶力竭的推销，单单只有清脆的击球声与和风吹过林梢的婆娑。

初闻赛事，本以为不过一场心旷神怡的踏青之旅，但参悟完这八分之一的“果岭”，继续向下窥探那八分之七的“真相”后，冠绝群雄，四字呼之欲出。

即便在旁人看来，不免有些“自嗨”，我确笃定，在这份闲情逸致的松弛里，那些藏于水下的逻辑 —— 守好产品和同频伙伴的两份定力，正在揭示冠珠与新明珠背后，一场宏大的商业叙事。

1. 明线：以杆面贤，一场高尔夫的“同频”之旅

本届冠珠明德杯，两天赛事，安排了极为讲究的“双赛制”，因此又被行业誉为设计界的“莱德杯”，第一天比杆赛破冰，第二天比洞赛分晓。

冠珠赞助这项行业赛事图什么？

高尔夫这项运动，说实话，骨子里多少透着点孤独，一场球走下来约摸十几公里，有时间与自己对话，亦有时间认清彼此。

《孙子兵法》讲“上兵伐谋”。

在存量时代，谁掌握了设计师的心智，谁就拿到了高端市场的入场券，有高端品牌做背书，旗下不同梯次的产能才能更顺利在市场间“对号入座”。

这与雷军为什么要将“手机对标苹果”“汽车推向专业赛道”如出一辙。没有高端的专业认同，即便你曾几辉煌，也只能疲于混迹“底层式内卷”。

因此，冠珠不止于冠名，本质上是在“面贤”，寻觅“知己”，是一场极其精准的“心智圈层”。

全联家具装饰业商会设计委员会主席孟建国于现场说了一句很在行的话：“好设计师一定要用好品牌。”

设计，本就是一门关于人与空间的修辞学。冠珠以高尔夫为桥梁，让原本平行的设计师与材料商，在果岭，完成了交集。

这不是附庸风雅的面子捆绑，而是一场伯牙子期的相见恨晚。

你懂我的下笔千钧，我懂你的窑火淬炼。

正所谓业内存知己，天涯共此时。

2. 暗线：当AI触碰东方神韵，“冰山”显露真容

如果说作为高尔夫球赛的“明线”是一场循着杆声的表层社交，那藏在赛事松弛感下的“探厂”暗线，则可被喻为冠珠“冠绝群雄”的“亮剑”之旅。

当百位设计师走进冠珠的东方美学生活馆和数字化示范工厂时，一边是冷峻的未来工业铁骨，一边是温润且神秘的东方美学，那种震撼，是伪装不出来的。

顺着探厂这条暗线摸索下去，你最终会发现，冠珠瓷砖与新明珠集团如此庞然，绝非寻常企业。

冠珠作为新明珠旗下的第一瓷砖品牌，自1993年创立之初，从佛山之滨的一粒坯芽，成长为扎根中国、辐射全球的参天巨木，在陶卫行业的星辰大海中，以创新为帆，以匠心为舵，书写了一部充满力量与温度的成长史诗。

彼时，创始人叶德林借集体企业转制之机，通过类似海尔“吃休克鱼”的商业策略 —— 兼并一个厂、盘活一个厂、而后建立一个品牌，一路披荆斩棘，向上生长。

从最初村镇企业的默默无闻到如今跨越彼岸的声名鹊起，冠珠瓷砖与新明珠不仅见证了行业的变迁与发展，更以其独特的创新与坚实的品质，问鼎全球瓷砖第一梯队，成为业内当之无愧的佼佼者。

今天的新明珠集团(Newpearl Group)，早已是全球瓷砖行业里排得上号的重量级角色。据财言社查阅，在2025财年的“全球瓷砖30强”榜单上，它位列第6。

彼时，年产能约2.48亿平方米，位居全国第一，约占全国总产能的2%。

这个体量，即是冠珠今日能够在果岭上“冠绝群雄”的底气，但单有产能还不够，新明珠真正与行业拉开差距的地方在于后方的“双层大窑”。

冠珠瓷砖所属的新明珠集团，曾在其佛山三水白坭生产基地斥资约9亿元，于2021年建成了两组长度均为415.8米的数字化协同运营岩板智能双层窑，综合节能可达15%以上。

该窑炉投产后，被誉为“目前全球最长的双层窑炉”，标志着建陶行业在超长双层窑炉领域的一次纪录刷新。

这条双层窑炉的核心技术特点在于，上下层可同时、独立生产不同厚度与规格的岩板产品，覆盖6–12mm厚度以及750×1500mm至1800×3600mm等多种规格，并支持快速转产以适配柔性定制需求。

此后，新明珠在三水基地对该双层窑技术进行了持续迭代：2023年同规格生产线完成复制，后续又投产了新一代5A智能双层窑，在分层独立温控、数字智能管控和柔性生产方面进一步升级。

金螳螂设计院院长吴镝在现场惊叹于“全控数字化流程和AI品控”，那是新明珠用真金白银砸出的数字王牌。

传统陶瓷厂靠老师傅的眼睛，看久了难免疲劳漏判。新明珠联合阿里达摩院搞了一套AI质检系统，通过光学成像和深度学习，能精准识别砖面上微米级的瑕疵，准确率高达98%以上。配合3吨级的AGV自动运输车和5G系统，整座工厂的运行被整合的恰如其分，这是独属于这家老牌制造业“冠绝群雄”的底气。

3、闭环：跨越山海的“神形合一”与“东方基底”

展厅内，冠珠瓷砖那套“华”系列岩板上的一抹敦煌肌理，致力于表达的是“自然谐融、留白简境”那套独属于“东方人居范式”的空间美学。

在北岸设计的王家飞眼中，冠珠最迷人的是“范式”与“留白”，他坦言这对设计很友好。

广州厚华的冯厚华则发现了丰富的新品能够带给设计师充分的选择空间。

中国建筑设计院总建筑师孟建国评价得很克制，却直指核心：“把敦煌元素融入产品，用本土文化表达，比跟西方学更有说服力。”

纵观当下的设计界，无论是设计界还是消费者早已厌倦了过往的“舶来品”。

对于产品远销56个国家和地区的冠珠而言，没有东方或原创审美的基底是无法支撑起真正有长期生命力的高端空间审美，同时更无法在竞争激烈的全球市场博得一席之地。

因此，真正的护城河，从来不是挂在文化墙上的标语，而是掷地有声的制造硬实力，冠珠花费数年打磨数字化技术、联动AI科研资源，从不是为了把自己打造成一个只追求效率或产能的冰冷生产机器，所有技术与产品不断迭代最终的落点，从来都是为了托举起东方美学落地的更多可能。

但要说在上述宏大叙事背后，设计师们可能会反复追问的是什么？那大抵是当作品“神形合一”落地时，自己的灵感与选材在经历无数个日夜后，不要在施工现场沦为“空中楼阁”。

而当深圳创域的殷艳明感叹“一站式体系把拼缝铺贴这些最让人劳心劳力的问题都解决了，好供应商对设计师就是最大的帮助。”时，冠珠的商业护城河，至此已经形成研发、制造、落地的商业闭环。

文学讲究“形散而神不散”，在冠珠的产品与服务叙事中，其形，散作万千空间的点缀；而神，早已牢牢聚拢在那一套极致的交付逻辑里，这无疑补齐了设计师的最后一块短板。

4. 蜕变：从“卖瓷砖”到“卖系统”

其实，新明珠手里远不止“冠珠瓷砖”这一张王牌。旗下萨米特、新明珠岩板、格莱斯等八大品牌矩阵，加上全国超过3000家经销商7000家门店，组成了一张坚实渠道网络。在存量时代，这张网本身就是一道绕不开的壁垒。

但这几年，新明珠最关键的变化，在于试图重新定义自身来应对市场与行业的变化。

从“卖瓷砖”到“提供高端空间解决方案”，这场始于高尔夫的行业对话，本质上，是冠珠向“高附加值”发起的一场战略突围。

显然，新明珠集团的战略定位，已经从单一的瓷砖制造商，转向了“建筑饰面系统解决方案提供商”，翻译成商业语言是：不再只卖一片砖，而是卖一套从选材、设计到配送、铺贴的完整交付，这也是专属于一家集产品设计、研发、生产、销售、服务于一体的龙头企业的历史使命。

毕竟在考验一家企业的出海命题之时，抛开产业链出海这种过于理想的假设，最高端且务实的选择往往是世界工厂那种具备“一条龙式”服务的东方基底。

结语｜水面之下，才是赛场

赛事落幕，但“明德杯”真正的赛场与赢家，根本不在果岭上。

事实上，对于新明珠、冠珠乃至设计师而言，球场之外的擂台一直都在。行业大周期的寒气，大宗业务的波折，这是摆在台面上的现实。

在这个什么都讲求快进快出的时代，冠珠愿意慢下来，搭个台子，陪着设计师和企业家们在草地上吹吹风、探探厂，这份从容与耐心难能可贵。

新明珠集团董事长叶德林说，冠珠瓷砖愿做设计师长期可靠的同行伙伴。这不仅是客套，更是一份对“同频者”的寄托，同时也是一份充满信心的行业宣言。

415.8米窑炉背后的制造功底，AI质检与数字化工厂支撑的交付确定性，一抹敦煌肌理里的东方神韵，以及把设计师从“选材者”变成“共创者”的同频能力等，都揭示这了一个朴素而清晰的商业智慧：

流量或许决定被看见，但系统是否完整才决定最终能否被选择；价格能赢下一单，特色、实力、落地的组合拳能赢下长期。

存量时代，最贵的不是曝光，而是信任；最稳健的增长，不是追逐所有人群，而是与关键圈层建立深度共识。

冠珠以高尔夫为入口、以探厂为底牌、以空间解决方案为闭环，将一场“松弛感”的赛事，演变为一套可执行的“双赢”策略，这像极了“大时代”中工业齿轮的那份严谨与恰如其分的零件咬合。

“冠绝群雄”的那一记挥杆，常常没有掌声，它在窑火里，在拼缝处，在设计师落笔前的那一次选材确认与产品反馈中。

当行业在水面上内耗，冠珠与新明珠选择把定力沉到水下，即“冠绝群雄”的注脚之一，不是声量上的放大，而是能力上的下沉。

果岭上的“明德杯”明年还将迎来“守擂”，而属于冠珠与新明珠的商业叙事，已经悄然步入了深水区。